深入发展IT渠道 伊顿公司华丽转型
根据赛迪顾问的数据显示，2011年中国UPS市场实现6.8%的增长，相比往年的增长幅度下降，而数据中心市场将有超过20%的增长。未来几年随着数据中心的进一步发展，越来越多的客户正在要求一体化的解决方案，IT渠道将有更大的发展空间。
2012年伊始，多元化的工业产品制造商伊顿公司就开始了其在中国电能质量业务的一场华丽升级。在2012年渠道大会上，伊顿电气电能质量业务中国区渠道业务总经理沈威先生明确指出：“伊顿今年将全面进入IT渠道，制定新的解决方案产品及策略，从而全面实现解决方案供应商的转型。”
全面进入IT渠道
作为目前在中国UPS市场占有率第一的伊顿，看到了随着中国数据中心的进一步发展、云计算的普及、智慧城市智能建筑的搭建，未来的IT渠道将有更大的发展空间。伊顿电气电能质量北亚区总裁罗世光先生表示：“中国市场是伊顿在亚太地区乃至全球具有战略意义的市场，伊顿希望借助其他国家对IT渠道的建设经验，更好地了解IT用户的需求抓住商机，并根据自身特点制定相关策略，从而把UPS相关产品及方案融入到服务器等IT渠道中去，扩大市场份额。”
为此，伊顿电气集团于近期宣布国内知名的IT分销商北京晓通网络科技有限公司正式成为伊顿电源IT产品渠道总代理，全面代理伊顿20kVA以下UPS产品。至此，伊顿迈出了全面进入IT渠道的步伐。
罗世光先生表示：“伊顿希望通过与晓通的强强联合，从而在渠道建设、解决方案提升方面有更深入的合作，共同面对IT市场的机遇和挑战。伊顿发挥晓通网络的渠道体系、渠道管理与营销资源的优势，建设和完善自身渠道升级，为客户提供更优质的渠道服务。”
发力整体方案市场
为了配合IT渠道建设，2012年伊顿在提供整体解决方案方面加大了力度。
伊顿电气集团电能质量业务北亚区企业解决方案总经理张广宏先生解读了中国数据中心市场的发展现状。他说：“面对高速增长和变化的市场，中国数据中心的数量由2008年的约515000个发展到2012年约532000个。而中国已有数据中心使用年限在5-10年的已占全部数据中心的41%，3-5年的也达到了32.6%。这就形成了待改造数据中心数量大；应用孤岛使现有数据中心面临改造压力；业务与数据增长要求新建、扩建数据中心也在逐年增加，供电和制冷市场持续飙升。”
对此，张广宏提出了2012年伊顿在解决方案上采取的顺应时势的组织结构和明确有效的业务策略：1、要有更强化的行业管理；2、要建立更高效的合作伙伴关系；3、要拿出更加完善和优秀的产品；4、要建立更完善的服务体系。并强调：当今UPS市场的竞争不仅仅停留在个别产品上，而是整个产品线和整体解决方案的竞争。因此，加强整体解决方案的提供势在必行。
为了推动解决方案的销售，伊顿组建了两个团队，分别负责技术支持和解决方案销售。张广宏表示：“解决方案销售的重点，是实现标准化、模块化及可复制。伊顿并不会把每个产品当作单一产品，也并不期望每个产品的推出就直接带来业务增长，重点是希望带来整个能力的增长。”
多款新品助力转型
为了配合伊顿整体解决方案能力的提升，2012年伊顿将推出多款新产品，为中国IT市场提供更丰富的解决方案产品。
伊顿电气集团电能质量业务北亚区产品总监刁俊骅先生表示：“今年,伊顿将向中国市场隆重推出五款新产品，有在线互动系列Eaton5PX、山特城堡C1-3k升级版、20-200KVA的Eaton9E，还有气流管理系统EatonAMS，精密空调EatonSAC系列以及不同档次的机柜系列。同时，伊顿在节能高效方面也有了最新突破，VMMS和ESS就是两项伊顿特有的旨在提升UPS性能和效率的技术，其特点是极大提高UPS系统效率又不损及UPS的可靠性。”
刁俊骅强调：“希望通过更加丰富的产品线与更领先的技术，来配合伊顿公司在渠道和行业解决方案销售的建设，满足伊顿的合作伙伴与用户的价值需求，从而全面实现解决方案供应商的转型。”
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